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毕业论文-格力公司营销渠道策略分析，共18页，13610字。
[摘要] 本文通过对格力空调分销渠道的挑战分析、格力分销渠道模式现状分析及格力渠道模式相关成本分析，结合格力空调分销渠道实例，在对格力空调的分销渠道进行分析的同时提出了对格力空调分销渠道重构的建议，具体包括；继续保持生产厂家与经销大户的利益捆绑；维持高密度的渠道促销政策；扶持弱小的经销商；加强对销售终端的重视；拓宽分销渠道；完善分销渠道等策略的研究。作为我国家电行业龙头企业的格力空调如何清楚地认识渠道的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为格力分销渠道的核心问题。随着市场竞争的日趋激烈，市场分销渠道的成功与否将是企业经营成败的分水岭。希望通过对格力空调分销渠道的分析能对分销渠道理论的发展有所贡献，同时能为完善我国企业的分销渠道提供有益参考。
[关键词] 格力空调 分销渠道 渠道策略

目 录
一、格力空调的概况 1
二、格力空调分销渠道的现状 1
（一）格力空调分销渠道发展过程 2
（二）目前格力空调分销渠道 3
1.百货商场家电部 3
2.批发商 3
3.品牌专卖店 3
4.国外连锁超市 4
5.国内家电连锁 4
6.区域销售公司 4
三.格力空调分销渠道管理存在的问题 4
（一）渠道管理不健全 4
（二）批发商积极性不高 5
（三）网络渠道开发不健全 6
四、格力空调分销渠道的调整和完善策略 6
（一）格力空调分销渠道的调整 6
1.建立战略联盟，解决渠道冲突 6
2.控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力 6
3.加强与经销商的沟通 7
（二）构建完善的网络分销渠道 7
1.虚拟店铺渠道 8
2.网络渠道 8
3.网络分销渠道建设 9
（三）建立完善的分销渠道管理系统 10
1.建立渠道管理系统 10
2.加强成本控制 11
致谢 13
参考文献 14